Сергей Гордиенко, как и большинство студентов, под конец учебы пытался подрабатывать, подыскивал стабильное место работы с перспективой роста и, безусловно, с достойной зарплатой. Однако буквально первые дни поисков разочаровали: студентов без опыта работы, увы, брать никто не хотел. А те единицы, которые и соглашались на новичков, платили просто гроши.
«И в какой-то момент я понял, что не хочу прозябать добрый десяток лет, прежде чем достигну хоть какого-то успеха. Будучи маркетологом по образованию, я интересовался интернет-рекламой и копирайтингом. Поэтому решил попробовать себя на этом поприще и начать собственный бизнес. Сложно поверить, но мои первоначальные затраты составили смешную сумму - 3 тыс. грн., за их счет я оформил СПД, заказал визитки и разместил в интернете рекламу», - рассказывает Сергей.
Сначала клиенты давались с большим трудом, так как у Сергея не было ни опыта, ни наработанного портфолио, ни контактов. Поэтому почти год начинающий бизнесмен работал не на прибыль, а на себя и на свой авторитет, а затраты покрывать помогали родители. «Первый крупный клиент мне подвернулся где-то через полтора года после «старта»: одному банку понадобился полный комплекс маркетинговых и PR-услуг. Успешное выполнение этой работы означало солидный куш в моей карьере и радужные перспективы», - продолжает наш герой.
Сделка оказалась удачной: клиент остался доволен, а Сергей за полгода сотрудничества заработал свой первый «миллион», который и дал толчок к развитию и расширению бизнеса. «Теперь у меня уже собственное, пусть и небольшое, но настоящее креативное агентство и пара талантливых ребят-коллег. Да, мы, конечно, еще учимся, но дела идут неплохо, у нас есть рекомендации, несколько успешных проектов и стартовые инвестиции, которые помогли двигаться дальше» - резюмирует Сергей.
Как правило, соваться в бизнес без «энной» суммы денег крайне сложно. Во-первых, те виды деятельности, которые практически не требуют капиталовложений, - можно на пальцах перечесть. Во-вторых, не секрет, что продвижение бизнеса практически никогда не обходится без взяток, которые приходится раздавать и в государственных структурах, и партнерам, и подрядчикам. Ну и, в-третьих, если бизнес связан не с услугами, а с товарами, продукцией - в этом случае без инвестиций выжить не удастся.
Здесь и возникает вопрос: где же взять деньги начинающему бизнесмену? При должном желании и рвении можно найти и спонсора, и инвестора, и даже клад.
Бесценный долг
Безусловно, в первую очередь на ум приходит кредит. Привычный способ финансирования, которым до кризиса пользовались как предприятия, так и рядовые граждане. И до сих пор остались некоторые банки, которые решаются профинансировать нуждающихся.
Другой вопрос, на каких условиях? «Для "предпринимателя с улицы" ставка по кредиту ниже 25% годовых не будет. Более того, скорее всего, первоначально ему дадут средства под 30% годовых. Можно получить кредит и под 18-20% в год, но тогда нужен хороший залог», - говорит Александр Охрименко, президент Украинского аналитического центра.
В качестве залога может быть выбрана недвижимость, депозит в банке, гарантия нормально работающего предприятия. А для начинающего бизнесмена - все это просто катастрофа!
Как альтернативный вариант - револьверное кредитование. В этом случае кредит выдается на 1 месяц, но он будет продлеваться при своевременном погашении процентов. В этом случае, как правило, на первые шесть месяцев ставка высокая, однако, при хорошем обслуживании долга она может быть снижена на 2-5 п.п.
[page]
Сумма кредита для СПД в разных банках устанавливается по-разному. Как правило, за основу берут кредит в 100-300 тыс. грн. Вообще, чаще банк определяет максимальную сумму займа, исходя из реальной стоимости залога, и дает в долг до 30-50% этого имущества. Срок кредитования - до 6-12 месяцев, не более. Хотя банки обещают пролонгацию, но лишь в случае хорошей платежеспособности заемщика.
«Малый бизнес в большинстве своем на сегодняшний день не отличается хорошим финансовым состоянием и наличием ликвидных залогов, и, соответственно, не относится к привлекательным для кредитования сегментам», - говорит Владислава Гузенко, директор департамента корпоративного банкинга и микрокредитования Укргазбанка.
Продать... что-нибудь ненужное?
«У меня уже 5 лет сидела в голове идея открыть свое кафе. Но денег на это не было, а окончательное решение реализовать мечту пришлось как раз в разгар кризиса и совпало с моим увольнением, поэтому о кредите я даже и не думал. Решил попытать счастья и продать участок под Киевом, доставшийся мне от деда. Конечно, с землей было расставаться жаль, но квартира у меня есть, то есть жильем я обеспечен», - рассказал автору этой статьи его друг Дмитрий Клочко.
Дмитрию действительно удалось найти покупателя, и, хотя цена на землю была ниже докризисной, нужная сумма как раз набиралась. «Деньги разошлись почти полностью - на покупку оборудования, оплату работы персонала, закупку продуктов. Около полугода дела шли очень тяжело, и мы проели почти все запасы, но сейчас кафе вышло на самоокупаемость, и надеюсь, что еще через год оно начнет приносить прибыль», - говорит Дмитрий.
Действительно, продать что-нибудь ненужное - неплохой способ. А жилье вообще не обязательно продавать. Например, сдача в аренду квартиры на окраине столицы без особого ремонта и с площадью около 35-40 кв.м. может принести ее хозяину до 400-500 долларов в месяц. Путем нехитрой арифметики выходит, что за год реально накопить около 7 тыс. долларов, не считая зарплаты на основном месте работы. Этого достаточно, чтобы запустить свое небольшое дело.
Земля или квартира - далеко не единственные способы обогащения. Главное, чтобы актив был ходовым. Например, у большинства украинцев еще с советских времен сохранилась масса золотых изделий и украшений, которые наши бабушки использовали, как способ сохранить деньги. Если найти хорошего оценщика, за этот лом можно выручить неплохую сумму. Сюда же, кстати, относятся и всевозможные монеты и прочая нумизматика. За некоторые из них, стоившие лет 50-60 назад копейки, сейчас можно получить несколько тысяч долларов, а от «сумасшедших» коллекционеров - еще больше.
Сюда же относятся и банковские слитки. Тем более, что золото очень подорожало за последние годы. Например, сейчас за 100-граммовый «брусок» золота 999,9 пробы можно получить около 26 тыс. грн., за 250-граммовый - больше 60 тыс. грн., а если продать 1 кг золота, можно и вовсе открыть небольшой «свечной» заводик, так как за «кило» банки дают почти четверть миллиона гривен.
Требуется спонсор
Идея найти инвестора, согласного вложить деньги, - тоже не так уж и плоха, как кажется. Не стоит думать, что за последние полтора года «обнищала» вся Украина. Например, депозитный портфель банков за 2009 год (по данным АУБ) потерял 4,8 млрд. грн. средств граждан и 45 млрд. грн. от юридических лиц! То есть из банков «ушло» коло 50 млрд. гривен. И это не считая того, сколько было выведено из фондового рынка, уставных капиталов компаний и предприятий, «вычищено» из нелегального бизнеса.
Поэтому очень немалая сумма средств до сих пор находится «под матрацами», так как многие люди попросту не видят подходящих объектов для вложения своих денег. И инвестор способен раскошелиться на солидную сумму, если увидит в бизнесе потенциал.
«Мы открывали автомойку 2 года назад. Учредителей было двое - я и друг. Однако наших денег не хватило, и мы начали искать партнера. Им оказался владелец компании, занимающийся спецоборудованием для автомоек. Его доля в нашем бизнесе составила 40%. Когда пришел кризис, у соинвестора один депозит «завис» в банке «Надра», и до сих пор там «заморожен». После этого наш партнер не раз повторял: «Как хорошо, что я вовремя вытащил деньги из другого банка и вложил их в дело», - рассказывает один из совладельцев мойки Владимир Величко.
Но чтобы действительно заинтересовать инвестора, бизнес должен быть перспективным и гарантированно окупаемым. Кроме того, под него необходимо написать развернутый и грамотный бизнес-план, с учетом реалий рыночных цен на трудовые ресурсы, на оборудование, на технику, сырье, материалы и т.д. И, наконец, объяснить, почему «Пирожки от дяди Васи» будут самыми вкусными, а «Калоши тети Глаши» - самыми удобными.
Ну и, безусловно, будущий бизнесмен должен быть верить в успех своего дела, а кроме того, ему нужно найти компетентных товарищей, которые посвятят его в тонкости того или иного вида бизнеса. Да, у него может не быть опыта, но знание тонкостей сферы, в которой он планирует работать, - обязательно. Иначе никакого инвестора даже сетью не удастся затянуть в заведомо проигрышную аферу.
«Когда я предложил двум друзьям организовать небольшую фирму по обслуживанию компьютеров на дому, они просто посмеялись надо мной. Но я стоял на своем и предложил хотя бы попробовать. Компьютер - мое хобби, я могу разобрать-собрать его, настроить даже с закрытыми глазами, и знаю, что далеко не каждый будет «копаться» в железе, для многих лучше позвать специалиста. Буквально за 3 месяца нас завалили таким количеством заказов, что пришлось нанимать еще двух людей. Теперь мы довольно солидная сервисная структура, продаем комплектующие для ПК, а недавно открыли еще и ремонтную мастерскую», - делится своим опытом директор и совладелец компании Андрей Новиков.
Оостаются еще экзотические пути заработка. Например, поехать за границу. Но не стоит забывать, какими опасностями грозят такие, по большей части, нелегальные путешествия «за бугор». Конечно, есть вполне цивилизованные способы добычи денег. Тот же фондовый рынок или Forex. Но для инвестиций в ценные бумаги, опять-таки, нужны деньги, которые необходимо вложить, как минимум, на 2-3 года. Для игр с валютой и акциями придется обладать недюжинными знаниями в этой области и огромным везением.
А вообще деньги - это далеко не основополагающий фактор для успеха в бизнесе. Так, простой продавец мороженого Рей Крок, не имевший ни образования, ни денег, в 1954 г. стал агентом по франчайзингу братьев Макдоналд, владевших несколькими ресторанами быстрого питания. Так родился всемирно известный McDonald's.
Несколько интересных фактов
Основной владелец крупнейшей в Украине инвестиционной компании Dragon Capital Томаш Фиала начинал свою карьеру как переводчик в концерне Skoda. Свой капитал, послуживший основой для бизнеса, Фиала получил, продав пакет акций компании Wood&Company, который он получил в 1999 году за успешную деятельность в этой структуре.
Владимир Колодюк, владелец Unitrade Group, начал свой бизнес в 1994 году, занявшись поставками фотоаппаратов Polaroid из Америки. В это дело Колодюк с партнерами вложил буквально пару тысяч долларов, получив небольшой товарный кредит.
Бывший владелец крупнейшей в России и Восточной Европе сети магазинов мобильных телефонов «Евросеть» Евгений Чичваркин построил свой бизнес «с нуля», и продал его за 400 млн. долларов.
Один из самых успешных интернет-предпринимателей Украины Денис Олейников, который владеет сервисами ProstoPrint, ProstoBook, FUTBOLKA.ua, чтобы продвигать свой бизнес, в 2006 г. заложил собственную квартиру.
Это интересно
