О результатах осени и перспективах рынка рассказала руководитель PR-департмента Группы компаний АИС Эля Федорей.
В октябре и ноябре в нашей сети стартовали продажи ряда новых моделей и модификаций. В модельной линейке Citroen появился французский кроссовер C-Crosser. Притом цены на модель стартуют от 232 900 грн., что дешевле, нежели цены на аналогичные модели конкурентных марок.
В гамме моделей внедорожников корейской марки SsangYong появились модели новых модификаций – расширился выбор моторов (как дизельных, так и бензиновых), а вместе с ними – и вариантов трансмиссий.
В наших Ауди Центрах стартовали продажи новых моделей премиального немецкого бренда – Audi A5 Sportback – модели, объединившей стиль купе с комфортом седана и простором универсала.
На рынке существует переизбыток моделей автомобилей выпуска 2008 года. Экономическая ситуация в стране сказалась на «затоварке» складов. С этой проблемой столкнулись практически все операторы автомобильного рынка. И они вынуждены были распродавать склады по очень выгодным для потребителей ценам и по невыгодным для себя.
Рост продаж автомобилей в летние месяцы и в сентябре был связан с повсеместно действующими акциями и распродажами автомобилей прошлого года выпуска. Старые склады распродавались по привлекательным ценам. А покупатели, готовые к покупке, поспешили приобрести автомобиль именно в этот период, когда они почувствовали, что курс валюты собирается вновь расти.
Сегодня мы уже видим, что автомобилей по «акционным» ценам стало все меньше и меньше. С изменением курса цены стали стремительно подниматься вверх. Результат не заставил себя ждать – рост цен непременно сказался на рынке октября. Продажи в прошлых месяцах пошли вниз, а падение составило порядка 20% (по итогам октября).
Что касается нашей компании, мы не повышали цены на автомобили. У нас есть поддержка наших партнеров, с которыми мы достигли договоренностей по цене автомобилей. Сегодня в нашем арсенале есть интересные ценовые предложения на автомобили этого года выпуска. Автомобили Citroen сегодня представлены в широкой гамме по самым низким для рынка ценам. Настоящие рамные внедорожники SsangYong продаются по цене «легковушки». Автомобили Geely можно приобрести за 57 400 грн.
Сейчас мы предлагаем машины, выпущенные в 2009 году. Так, цены на «хэдлайнеров» продаж, автомобили Geely, стартуют от 57 400 грн. Корейские внедорожники SsangYong – от 145 000 грн. А французские стильные авто – от 134 900 грн. К концу прошлого года, ожидая сложной рыночной ситуации, мы распродали 2/3 своего склада. Автомобили, которые мы продаем сегодня, выпущены в 2009 году.
Часть компаний демпингует и продает старые автомобили порой на 30-40% ниже себестоимости. Однако мы сумели договориться с автопроизводителями, и продаем автомобили 2009 года выпуска уже с прибылью для себя.
Предновогодний период традиционно богат акциями и подарками для покупателей. Именно в этот период покупать особенно настроен на покупку, а для продавцов – это отличная пора позаботиться о лояльности своих клиентов и создать дополнительные приятные контакты.
Единственное, что хочется пожелать покупателям, – быть внимательным и изучить предложения на рынке, понимая, что у многих автомобильных дилеров сохранились еще многочисленные склады автомобилей прошлого года выпуска, которые они всеми силами будут стараться распродать именно в этот предновогодний период.
Лидерами в следующем году станут те, кто будет иметь возможность формировать привлекательные ценовые предложения и предложение розничного финансирования.
Это интересно
