Эта книга совсем не о парнокопытных жвачных животных, а о маркетинге, который позволит тебе построить успешный бизнес.
Как только эта книга попала мне в руки, у меня возникло два очевидных вопроса: почему корова и почему фиолетовая?
ЧИТАЙ ТАКЖЕ рецензию на книгу Конец маркетинга, каким мы его знаем
"Когда несколько лет назад я с семьей путешествовал по Франции, мы часто любовались живописными пастбищами с сотнями коров на них, будто сошедших со страниц русской сказки. Затем уже через 20 минут мы перестали замечать этих коров. Новые коровы ничем не отличались от тех, которые мы только что видели. То, чему мы удивлялись, стало хуже, чем привычным. Оно стало утомительным... А что, если хотя бы одна корова была бы фиолетовой?! Это уже гораздо интереснее. По крайней мере, на какое-то время", - отвечает Сет Годин.
"Это все прекрасно, - скажешь ты, - но где связь с маркетингом?"
ЧИТАЙ ТАКЖЕ рецензию на книгу Бизнес в стиле фанк навсегда
Связь эта оказалась тоже "фиолетовой", то есть не совсем обычной, то есть совсем необычной, но довольно-таки интересной.
Традиционно маркетологи выделяют несколько главных "P" маркетинга:
- Product (продукт)
- Pricing (ценовая политика)
- Promotion (стимулирование спроса)
- Positioning (позиционирование)
- Publicity (пиар)
- Packaging (упаковка)
- Pass-along (доведение до потребителя)
- Permission (разрешение)
Вот в эту систему "P" Годин вписывает свою Purple Cow (фиолетовую корову) - нечто особенное, выдающееся.
Автор убежден, что традиционные методы маркетинга в современном мире огромного выбора и постоянного дефицита времени неэффективны. Навязчивой рекламой здесь просто не отделаешься. А нужно создавать такие продукты, которые рынок уже ищет, и делать их выдающимися:
"Рекламировать продукт нужно тогда, когда потребители действительно его ищут, и в том месте, где они его могут найти. Конечно, трудно найти возможность часто рекламировать свой продукт для такой избранной аудитории. Поэтому нужно все остальное время вкладывать средства в "фиолетовую корову". Создавать продукты, услуги и технологии, которые будут настолько интересными, необычными, полезными, что рынок сам заинтересуется ими".
В книге много примеров продуктов "фиолетовых коров". Например, таковыми являются Volkswagen Beetle, бренды Starbucks, Google, Amazon.com. Перечисленные компании сделали ставку на создание фишки, не побоялись быть необычными - и выиграли.
Также здесь предлагаются способы и методы для выращивания своей "фиолетовой коровы".
Главный принцип - рисковать гораздо безопаснее, чем не рисковать.
В "Фиолетовой корове" множество интересных и полезных мыслей даже для людей, далеких от маркетинга. Ведь по большому счету мы все в своей жизни что-то продаем, хотя бы работодателю свои время и "мозги".
Главные выводы из книги:
- Чем необычней продукт, тем легче его продвигать
- Создай выдающиеся продукты, и люди, которым нужны такие продукты, найдут их сами, главное - отличаться от других и не быть скучным. Не надо бояться крайностей.
- Перестаньте рекламировать свою унылую продукцию и займитесь ее инновацией. Современные потребители слишком заняты, чтобы обращать внимание на назойливую рекламу.
- Хороший продукт при плохом маркетинге не имеет шансов на успех.
- Вместо того, чтобы вкладывать средства в умирающий продукт, реинвестируй прибыль в создание чего-то нового.
- Заразные идеи имеют гораздо больше шансов на успех, чем незаразные. Это идеи-вирусы. Чтобы их распространить, надо больше "чихать".
- Скучное - это путь к неудаче. Не надо бояться быть не таким, как все.
- Если ты можешь себе позволить мониторинг и другие измерения - обязательно сделай это. Если судьбу продукта анализировать, он становится от этого только лучше.
- "Фиолетовой корове" для появления нужны не тактика или план, а инновационный креативный процесс.
- Не бойся подражать и копировать. Только не делай это в своей области - найди другую.
Это интересно
