Слушаем правильные аудиокниги: "21 способ стать суперпродавцом"

Умение продавать необходимо каждому, ведь по большему счету всю жизнь мы что-то продаем: свои способности, умения, время и т.п. Чтобы построить успешный бизнес, быть искусным продавцом просто необходимо.

Кто владеет искусством продаж, тот владеет, если не миром, так, по меньшей мере, деньгами, успехом и уверенностью в завтрашнем дне.

Как этого достичь? Можно начать с правильных книг. Одна из таких - программа Брайана Трейси "21 способ стать суперпродавцом".

ЧИТАЙ ТАКЖЕ рецензию на книгу Искусство вышибать долги

"Тяжелый труд - это еще не все", - говорит автор аудиокниги, который на продажах заработал миллионы с нуля. - Если вы хотите чего-то добиться в жизни, то нужно найти кого-то, кто уже добился этого, и выяснить, что он для этого сделал. А затем повторить".

Брайан Трейси выделил 21 ключ достижения высокого уровня продаж.

Первый ключ. Амбиции

Разделительная черта между успехом и провалом лежит в способности принять ясное определенное решение, что ты станешь лучшим, а затем подкреплять его настойчивостью и решительностью до тех пор, пока не достигнешь поставленной цели.

Второй ключ. Смелость

Ведущие продавцы ведут постоянную борьбу со страхами поражения и критики. Боятся абсолютно все, но храбрый человек борется со страхом и делает свою работу.

Третий ключ. Преданность

Ведущие продавцы верят в свои продукты или услуги, а также верят в своих клиентов. Чем больше твой энтузиазм,  тем лучше ты продаешь и больше зарабатываешь .

Четвертый ключ. Профессионализм

Когда твои клиенты начинают видеть в тебе консультанта и друга, они будут покупать только у тебя. Поэтому позиционируй себя как консультанта, а не продавца.

Пятый ключ. Подготовка

До мельчайших деталей нужно планировать каждый звонок. Необходимо провести исследования перед встречей, определить главные задачи и проанализировать результаты встречи.

Шестой ключ. Постоянное обучение.

"Будущее принадлежит тем, кто способен учиться", - говорит Трейси. Три ключевых момента превращения в высокоэффективного продавца:

- читай с самого утра материалы по продажам в течение часа, подчеркивай, делай пометки, а затем в течение дня осуществляй на практике, о чем прочитал утром;

ЧИТАЙ ТАКЖЕ рецензию на книгу "4-часовая рабочая неделя"

- прослушивай аудиокниги в машине. Преврати свою машину в университет на колесах.

- посещай тренинги, семинары, курсы по профессиональным вопросам продаж.

Седьмой ключ. Ответственность

Чем больше ответственности ты на себя берешь, тем больше доверия ты вызываешь у потенциальных покупателей.

Восьмой ключ. Применение модели AIDA

AIDA - это аббревиатура, происходящая от английских слов attention - внимание, interest - интерес, desire - желание и action - действие.

Девятый ключ. Продажи на основе установления взаимоотношений

Взаимоотношения важнее, чем сами продукты или услуги. Модель продаж здесь базируется на доверии. Чем внимательнее ты слушаешь клиента, тем больше он доверяется тебе.

Десятый ключ. Консультативные продажи

Ты должен быть человеком, способным решить проблемы других.

Одиннадцатый ключ. Образовательные продажи

Это подход слабого давления или отсутствия давления как такового. Ты должен разъяснять, а не навязывать свой продукт или услугу.

Двенадцатый ключ. Сверхдоверие

Существует пять механизмов достижения сверхдоверия.

1.      Это продавец, то есть ты. Важно так ты выглядишь и как себя ведешь.

2.      Репутация твоей компании. До 80% продаж происходит по рекомендации.

3.      Благоприятные отзывы. Люди не купят продукт или услугу, если не узнают, кто еще их купил и остался доволен этой покупкой.

4.      Презентация.  Это добавляет дополнительную ценность продукту и услуге. Это увеличивает уровень доверия.

5.      Сам продукт или услуга.

Тринадцатый ключ. Эффективная работа с возражениями

Наличие возражений - хороший признак, так как это свидетельствует об интересе. Твоя задача - найти реальную причину возражений.

Четырнадцатый ключ. Завершение сделки

Никогда не бойся просить то, чего ты хочешь.

Пятнадцатый ключ. Твое самое ценное качество

Твое самое ценное качество - это способность зарабатывать деньги. Это надо постоянно усовершенствовать.

Шестнадцатый ключ. Правильное распределение своего времени

Семнадцатый ключ. Правило 80 к 20

20% твоих действий дают 80% результата. 20% твоих потенциальных клиентов составит 80% твоих постоянных клиентов и т.п.

Восемнадцатый ключ. Треугольник продаж

Потенциальные клиенты, презентация и последующие контакты с клиентами - эти три составляющие формируют треугольник продаж. Никогда не допускай, чтобы количество потенциальных клиентов исчерпалось.

Девятнадцатый ключ. Четкий план достижения показателей прибыли и продаж

Двадцатый ключ. Разумное управление своей территорией

Посмотри на свою торговую территорию и раздели ее на четыре части и работай только в одной из этих частей в каждый конкретный день. Ты должен уменьшить время на дорогу, чтобы больше общаться с клиентами.

Двадцать первый ключ. Семь секретов достижения успеха в области продаж:

1.      Прими серьезной решение пробиться к вершинам в своей области.

2.      Определи свое самое слабое звено и составь план, как добиться успеха в этой области.

3.      Общайся с позитивными успешными людьми.

4.      Заботься о своем здоровье, правильно питайся.

5.      Представь себя одним из ведущих 10% специалистов в твоей области.

6.      Контролируй свой внутренний диалог. Настраивай себя всегда на позитив.

7.      Совершай поступательные движения, а не противодействия.