Читаем правильные книги: Meatball Sundae
Наш постоянный обозреватель деловой литературы, онлайн-маркетинг-директор компании digital ventures Виктор Кривенко дает рецензию на книгу.
Книга Сета Година Meatball Sundae - первая из всех его книг, не оставившая шрама в моей голове. Я проанализировал, почему, и пришел к выводу: я просто поздно ее прочел. Идея нового маркетинга, о которой рассказывает Сет, была крутой в 2007 году. Но не сегодня.
Мой мозг оказался подготовлен к идее, что новый маркетинг - это не просто маркетинг, который лучше, чем был вчера, это маркетинг лучшего продукта, лучшего сервиса и лучшей организации. Мне это уже понятно. Надеюсь, и вам.
Книга, конечно, не совсем пустая. В ней очень круто затронута тема о правильных вопросах. Можно подумать: "Всего лишь..." Но не все так просто. Задайте себе вслух два разных вопроса: Как нам продавать больше? Найдите несколько ответов.
А теперь спросите себя: почему пользователи не покупают наш продукт? И ответьте на него. Проанализируйте ответы. Понимание различий даст вам разницу между старым и новым маркетингом.
Сет подводит к тому, что в эру интернета людям плевать на вас и ваш продукт. Они заботятся о себе, о своем комьюнити. И если вы делаете посредственность для посредственностей и надеетесь на масс-спам-рекламу - вы можете жить, но вы обречены.
| |
Компании нового типа нацелены на потребителей, пользователей, покупателей, но не на себя, свой продукт или партнеров. Нужно понять, что ваша задача - это не убедить CEO принять сейчас какое-то решение, а постоянно раскрывать ему глаза на голос или крик пользователей о том, почему они не хотят пользоваться вашим товаром и как это изменить. Как сделать продукт предметом обожания, а не насмешек.
Основная мысль книги: делайте что-то, о чем стоит говорить, и говорить об этом легко, и маркетинг родится сам собой.
Тони Шварц и Джим Лоэр "Жизнь на полной мощности. Управление энергией - ключ к высокой эффективности, здоровью и счастью"
Джейсон Фрайд и Дэвид Хайнемайер Хенссон "Rework: Бизнес без предрассудков"
Дэвид Аллен "Как привести дела в порядок"
Брайан и Джеффри Айзенберги "Добавьте в корзину. Ключевые принципы повышения конверсии веб-сайта"
Адриан Антони Гилл "На все четыре стороны"
Филип Котлер "Маркетинг 3.0: от продуктов к потребителям и далее - к человеческой душе"